Sales & Growth Scout.

Pozisyon hakkında

Ticari kariyerinin başında olan, meraklı, ısrarcı ve fırsatları kovalamayı seven bir Sales & Growth Scout arıyoruz. Potansiyel müşterileri araştıracak, doğru karar vericileri bulacak, e-posta, LinkedIn ve telefon yoluyla iletişime geçip fırsatları ileri taşıyacaksınız.

Erken aşama bir ekibiz; hantal kurumsal süreçler veya katı kurallar yok. Kurucularla yakın çalışacak, neyin işe yaradığını birlikte öğrenecek ve satış sürecimizi büyüteceksiniz.

Neler yapacaksınız?

• Aspect için güçlü potansiyel müşteri olabilecek şirketleri belirlemek
• Şirketleri, karar vericileri, sektörleri ve satın alma sinyallerini araştırmak
• Müşteri aday listeleri oluşturmak ve güncel tutmak
• Soğuk e-posta, LinkedIn, telefon, etkinlikler ve bağlantılar üzerinden potansiyel müşterilere ulaşmak
• Geri dönüş alan kişiselleştirilmiş mesajlar hazırlamak
• Takipleri düzenli yapmak ve görüşmeleri ilerletmek
• Standart yollar işlemediğinde hesaplara ulaşmak için alternatif yollar bulmak
• Potansiyel müşterileri değerlendirip gerçek ticari fırsatları belirlemek
• Satış toplantıları organize etmek ve hazırlıklarına destek olmak
• Hedef hesaplar ve iletişim stratejisi üzerine kurucularla doğrudan çalışmak
• CRM ve satış hattını (pipeline) düzenli ve güncel tutmak
• Farklı mesajları, hedef kitleleri ve kanalları test etmek
• Yeni sektörleri, iş ortaklıklarını ve etkinlikleri araştırmak
• Neyin işe yaradığını takip edip outbound satış yaklaşımımızı sürekli geliştirmek

Kimleri arıyoruz?

Yıllarca satış deneyimine ihtiyacınız yok. Meraklı, ısrarcı, çözüm odaklı ve inisiyatif alan biri olmanız bizim için çok daha önemli.

• Satış, iş geliştirme, büyüme veya benzeri ticari alanlarda 0–3 yıl arası deneyim
• Daha önce hiç konuşmadığınız kişilere soğuk e-posta atmaktan ve aramaktan çekinmeyen
• İngilizceyi net ve akıcı şekilde kullanabilen
• Birden fazla potansiyel müşteriyi ve takibi aynı anda organize edebilen
• İletişime geçmeden önce kişileri ve şirketleri derinlemesine araştıran
• Cevapsız kalan ilk mesajdan sonra pes etmeyen
• Doğru kişiye ulaşmak için yaratıcı yollar ve yönlendirmeler bulabilen
• Kendi zamanını yönetebilen ve satış hattının sorumluluğunu üstlenen
• Önceliklerin hızlı değişebildiği bir girişim ortamında rahat çalışan
• Sadece aktivite hedeflerini tamamlamaya değil, gerçek fırsatlar yaratmaya odaklanan

Nasıl çalışıyoruz?

Hızlı hareket eder ve sorumluluk alınmasını bekleriz. Çoğunlukla detaylı adımlar yerine bir hedef şirket, pazar veya ticari hedef verilir. Göreviniz kiminle konuşmamız gerektiğini, onlara nasıl ulaşacağımızı, hangi mesajın etkili olacağını ve fırsatı nasıl canlı tutacağımızı çözmektir.

Çalışmamız gereken bir şirket görüp hemen 'bizi o masaya nasıl oturturum' diye düşünmeye başlayan takım arkadaşları arıyoruz. Israrcılık esastır: Bir e-posta yanıtsız kalırsa başka bir açı deneyin, ilk kişiye ulaşamazsanız kurum içindeki başka birini bulun.

Aspect Hakkında

Aspect, B2B ve B2C utility ürünleri geliştirir. Ana platformumuz aspect.contact; Türkiye, Avrupa ve Asya’daki işletmelerin profesyonel kimlik, müşteri yakalama, ilişki zekası ve satış süreçlerini yönetmelerini sağlar.

Neden katılmalısınız?

Bu pozisyon, büyük kurumsal satış organizasyonlarına kıyasla çok daha fazla inisiyatif ve sorumluluk almak isteyenler için tasarlandı. Outbound satış, müşteri toplantıları, satış stratejisi ve ürün konumlandırma konularında doğrudan deneyim kazanacaksınız.

Remote / Uzaktan Çalışma

Bu pozisyon tamamen uzaktandır (remote).